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奢侈品原单调查:馅饼还是陷阱

作者:奢侈品中国 时间:2013年10月28日 评论(0)

摘要: 奢侈品牌的一件风衣要接近两万元,而“原单货”则以不到2000元的价格入手。“原单货”服装、“原版皮”包袋近日在坊间热销起来,在微博、微信的圈子里炙手可热。然而,有业内人士爆料,真正的原单货数量少之又少,部分私人商家混入几百元的仿品一起卖,可谓乱象丛生。

奢侈品牌的一件风衣要接近两万元,而“原单货”则以不到2000元的价格入手。“原单货”服装、“原版皮”包袋近日在坊间热销起来,在微博、微信的圈子里炙手可热。然而,有业内人士爆料,真正的原单货数量少之又少,部分私人商家混入几百元的仿品一起卖,可谓乱象丛生。

原单商品盛行
万元奢侈品原单价仅千元

消费者王女士日前向媒体透露,自己的一位海外留学的朋友最近在微博、微信朋友圈里做起了奢侈品原单的生意,因为这位朋友家里的亲戚关系,可以从香港、澳门的奢侈品制造工厂拿到“原单货”。以Prada(普拉达品牌的包袋为例,一个原价过万元的蓝色杀手包,他从工厂拿到的“原版皮”包,价格不到4000元。而服装则更便宜,一件专柜价格将近两万元的miumiu(缪缪)品牌风衣,从香港拿到的工厂“原单货”价格不到2000元。与专柜货品相对比,其外面的羊毛面料、内衬的真丝里料均一样考究且做工上乘,仅有少数几处缝线有微小瑕疵,并且不会在衣领处缝上品牌领标。

在第三方网购平台上,奢侈品原单生意也随处可见。登录淘宝网搜索“miumiu外套原单”共搜索到247件商品,其原单价格从200-2000多元不等。为了规避侵权风险,商品名称都与奢侈品品牌的英文字母有细微差别,但令“明眼人”可以明显辨认是出自哪个品牌。

“因为真正的原单货标价较高,不会低于1000元,因此敢在网购平台直接下订单的消费者并不多,多数顾客均是来自私下的朋友和老主顾,网店更像个展示货品的主页。”一位原单货源丰富的代购店主表示。

至于原单商品是如何进入市场的,价格为何如此低廉,有媒体记者致电商务部中小企业外贸促进中心相关负责人后被告知:“原单,是目前在外贸商品实操层面衍生出的多种不同的解读。”

按照市场层面的理解,最为上品的原单货,是制造工厂按照客户标准下单生产后余下的少部分货品。这种原单货的面辅料均为品牌客户所提供,称为“客供料”,因实际生产数量比品牌商客户的订单数量多而被剩下来。其生产工艺也受到品牌方的严密把控,产品品质是达到品牌商的标准,几乎与正常专柜销售渠道的正品“零差别”。

多数掺假卖
服装原单数量仅3%

据媒体记者了解到,通过更节省的布局来裁剪面料,制造工厂能够在同批次1000件服装的“客供料”基础上,精打细算裁剪出1050件服装。多出来的这50件就是原单货。不过,业内人士透露,由于品牌商对成本控制比较严,对面辅料的安排都很紧凑,因此“绝对不会一下多出三四百件”。

对此,北京国际奢侈品俱乐部总经理于海表示,最早的原单概念就起源于服装,深圳、广州有一些做潮牌牛仔裤的加工厂,曾经用这种方式多生产出原单货,通过另外的销售渠道进入市场,但数量也十分有限。

市场上还存在另一种“原单”,业内称为“B品”,是指出口国外前被送检到品牌商那里,因不合格被退回的。多数为微小瑕疵,但数量则更少。“如果残次品都能成批,品牌商岂不是赔死了”,于海说。

除原单外,还有一种“跟单”货品。是加工工厂利用原版服装多余面料搭配非原单的辅料,私下加工出来的货品。这种情况出现的概率要看品牌商管理的严格程度。

于海透露,目前市场上很多所谓的原单,甚至连上述三种都不是,而是完全换汤换药的山寨精品。部分卖家全拿精品山寨当原单,加上200%利润,便引得粉丝疯抢。“不是行家根本看不出来。”

多家淘宝网上的原单商品店主均给出这样的答复:“如果只奔着低价,又想找纯正的原单货基本没戏。”

“放在五六年前,也许还有得找,如今品牌商也知道原单热销,管控更严,不会轻易流出工厂了。”资深淘宝网卖家“伟松-LI”说:“除非整批订单生产出来后,老外不要了。”他经营的服装店直接对接山东的一个加工厂,拿到这条渠道对他来说十分不容易。

青岛庄正花手箱女装中国区营销总监江世祥告诉媒体记者,对于外贸企业来说,整单退回几乎没有;由于交货日期、生产工艺等原因,尾单有可能转为内销,但极少见,海外品牌商大约会把数量把控在3%以内,甚至有的品牌商会把余单和残次品全部回收,或做剪标处理。

此外,尾单是可能出现的,但数量也很少。他表示,如果制造工厂留出太多原单或尾单,品牌商是可以追究企业责任的,一旦涉及赔偿,将是不小的数目,因此规模较大的加工企业根本不会去冒这个风险。

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