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瑞士“零关税”并不能提振国内高端腕表市场

来源: MSN奢侈品 时间:2013年6月06日 评论(0)

摘要: 之前有部分媒体认为,中国与瑞士自由贸易协定的签订,可以让国内的民众可以零关税买到所青睐和熟悉的瑞士手表。对于中低端腕表来说,情况可能确实如此,但对于高端腕表市场而言,这样的政策似乎不会推动品牌降价,更不会在短期内推动国内高端腕表市场的提升。

瑞士“零关税”并不能提振国内高端腕表市场

 

所谓实惠,无非是在价格上能形成优势,或至少不会过于劣势。但从高端腕表的价格组成来说,关税只是其中一部分因素。更多的因素还是品牌对于市场的影响,以及品牌自我定位。

  就目前的市场形势分析,由于中国高端腕表市场体量总体较小,并且这一部分消费者多属于馈赠礼品,对价格并不敏感,所以品牌企业很难会因为关税的由头采取降价策略。如今高端腕表市场的低迷,最大的原因是需求降低。例如高端腕表跟政治环境不太相符,近半年明显表现出需求量缩小趋势。国内消费环境不太适合该行业发展和增长,以至于很多企业今年已经降低了增长预期,从过去的20%~30%,降低到10%以下,以求安稳过冬。

  另一方面,很多品牌企业在中国的市场策略是,用高定价吸引消费者到店参观,而真正的购买行为一般发生在国外。这相当于在中国境内的店面作用是品牌形象店。换句话说,品牌企业从不指望在中国市场销售实际的产品,降价也就无从谈起。从很多国外品牌的例子看,企业很有可能还会再涨价。

  还有一个层面的原因是,中国消费者的消费理念导致品牌企业不会轻易降价。从房市及股市来看,中国消费者的习惯都是买涨不买跌。而同样作为有投资保值价值的高端腕表,如果贸然降价,容易导致消费者对该品牌产品保值能力的低估。

  最后一个原因,即使关税的减免会在一定程度上促使企业降价,但是降价的比例也未必能与促进消费成正比。

  从目前高端腕表价格来看,国内外的定价甚至可以相差50%,而高端腕表的关税即使都没有了,也只能降低10%左右,并不能从根本上形成价格优势。例如一块100万元的腕表降到90万元,跟国外的价格相比,还是没有竞争力。从理性消费的角度来说,对价格敏感的消费者依然会选择到国外购买,或者至少会去香港购买。而对于价格不敏感的消费者来说,由于他们可能出于送礼、需要发票等需求,无论价格如何,都会选择在国内市场购买。

  综上所述,关税似乎无法影响到高端腕表行业的营销策略及价格定位,也就无从谈起是否是利好消息。而且,对于高端腕表市场来说,影响定价的因素很多,单纯的降关税,并不能导致消费者回流,从而也无法提振国内的高端腕表市场。

标签: 腕表
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