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奢侈品行业在二三线城市利益空间更大

作者:胡波 时间:2012年5月16日 评论(0)

摘要: 报告分析认为,目前,在国内一线市场,由于奢侈品牌进入时间较早,拥有同一产品的人数增加,导致其对消费者的吸引力逐步下降,销售增长呈现疲态。与此同时,很多奢侈品牌放缓了在一线城市的扩张步伐,转而将其作为形象展示的平台。因此,奢侈品牌在一线市场的广告、营销投入远高于二三线市场,挤压了奢侈品牌的利润空间。

奢侈品牌在中国市场的发展模式正在悄然生变。昨日,世界四大会计师事务所之一的德勤发布调查报告称,目前,国内一线城市奢侈品市场利润远低于二三线城市。 报告还显示,高端商品在国内各级市场都具有一定消费规模,平均占比均超25%。

报告分析认为,目前,在国内一线市场,由于奢侈品牌进入时间较早,拥有同一产品的人数增加,导致其对消费者的吸引力逐步下降,销售增长呈现疲态。与此同时,很多奢侈品牌放缓了在一线城市的扩张步伐,转而将其作为形象展示的平台。因此,奢侈品牌在一线市场的广告、营销投入远高于二三线市场,挤压了奢侈品牌的利润空间。

尽管一线城市租金、人力等运营成本水涨船高是限制奢侈品牌利润的一大原因,但事实上,一线城市消费者购买力下降才是主要原因。

奢侈品研究专家周婷分析认为,一线城市消费奢侈品的主力军是中产阶级。但从去年开始,由于生活成本持续走高,让一线城市消费者开始紧缩银根。

《中国奢侈品报告》也显示,今年,白领和中产阶级奢侈品的预算有所下降。

与一线市场的谨慎消费相比,在二三线城市,隐形富豪群体扛起了奢侈品消费的大旗。他们尽管数量不多,但消费能力却颇为可观。而且,这部分人群对奢侈品牌追求还处于初级阶段,对其核心理念、产地等认知度缺乏关注,这种消费观念让商品价格成为决定品牌好坏的主要因素。

某奢侈品牌销售人员也验证了上述观点。其表示,一线城市消费者更钟情于选择基本款甚至折扣款进行购买;二三线城市消费者则喜欢购买价格更高的新款、限量版和经典款。而且,购买数量相对较多。

国内市场呈现出的新消费趋势早就已经被精明的奢侈品牌把握。早在两年前,Gucci就开始将中国门店布局下沉。据悉,其开设的9家分店中,有8家位于石家庄、厦门、长沙等二三线城市,只有一家落户上海。去年,Gucci依然钟情于在二三线城市开店。

事实上,对二三线市场的“执着”,也给了这些奢侈品牌回报。有消息称,Gucci位于郑州的店铺开业首日销售额就突破百万元;另一个奢侈品大牌LV位于乌鲁木齐的门店,在一段时间内更是位居全国销售冠军;某瑞士知名腕表品牌也表示,其葫芦岛店在整个亚洲市场销售名列前茅。

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